10 приемов оптимизации переговорного процесса

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru - Статьи на тему "Бизнес"

Похожие тематические статьи:

- 10 приемов оптимизации переговорного процесса

- Работа на дому в качестве фрилансера

- Черты, которые украшают делового человека.

- Услуги по оптимизации процессов в бизнесе

- Новичок на TextSale? Заходи!

- SEO. Как выбрать хорошего оптимизатора для вашего сайта. Кому доверять, а кому нет.

- Эффективная раскрутка сайта - прямое следствие оптимизации его текств

- Автоматизированные системы управления технологического процесса на примере выбора АСУ ТП очистки природной воды

- Охранные системы

- Несколько приемов, как получаться на фотографиях стройнее.

- Как попасть в шестерку?

- Раздвигаем пространство квартиры.

- Организационное развитие

- Производство сычужных сыров

- КАК РАСКРУТИТЬ САЙТ СОБСТВЕННЫМИ СИЛАМИ? Несколько рекомендаций

- Что такое SEO.

- SEO. Что это такое?

- Основные способы продвижения сайта

- SEO-копирайтинг - Нужны посетители на сайт?

- Польза читебельных статей и читабельного SEO

Во время предпринимательской деятельности бизнесмен будет иметь много деловых переговоров. Во время таких переговоров укладываются контракты, которые могут значительно повлиять на прибыль от бизнеса. Чем лучше провести такие переговоры, тем больше выгоды она принесет бизнесу. Поэтому каждому предпринимателю нужно знать основные приемы, как правильно добиться своих целей в таких переговорах.

Переговорный процесс также можно назвать совместной деятельностью. Обычно цели двух сторон мало когда совпадают и в процессе переговоров обе стороны стараются найти золотую серединку для обоих. Чтобы отстоять свои интересы нужно знать приемы, которые в этом помогут.

1. Вариационный прием. Перед переговорами нужно выяснить такие вопросы как: Каким идеальным будет результат переговоров? От каких моментов можно отказаться для принятия совместного решения? Какое оптимальное решение для вас в процессе переговоров? Какие вопросы являются для вас экстремальными и как правильно на них отказать? Такой прием позволит заранее подготовиться к переговорам, обдумать правильные фразы, которые смогут и отказать и не обидеть партнера.

2. Интеграционный прием. Этот прием означает, что нужно убедить партнера оценивать проблемы переговоров обеих сторон и вопрос развития обеих организаций. Такой прием нужно делать в случаях, когда партнер зациклен только на своих интересах и пренебрегает вашими.

3. Компромиссный прием. Все участники переговоров должны быть готовыми пойти на компромисс, чтобы добиться общей выгодной цели. Всем участникам нужно постепенно упускать свои интересы, чтобы добиться компромисса. Если же резко упустить свою выгоду, то такие переговоры могут стать для вас невыгодными.

4. Прием принципиальных переговоров. Разработали этот принцип У. Юрии и Р.Фишер. Этот прием состоит в том, что конфликты решаются на основе его качественных свойств. Главное внимание следует обратить анализу сути проблем.

Следующие 6 приемов – это тактические приемы, которые можно применять вне зависимости от того, на какой стадии находится переговоры.

5. «Уход» - такой прием может служить как способ ухода от вопроса, к которому предприниматель еще не готов. Это означает, что данный вопрос будет перенесен на следующую встречу. Есть 2 вида ухода: прямой, косвенный. Прямой – это когда предприниматель прямо говорит о том, что не готов дать ответ на этот вопрос и переносит его на следующую встречу. Косвенный – это очень неопределенный ответ на вопрос.

6. «Затяжка». Применяется тогда, когда одна из сторон затягивает переговоры по собственным причинам.

7. «Выжидание» - этот прием означает, что предприниматель сначала внимательно слушает своего оппонента, после чего не обращая внимания на то, что было сказано, формулирует свою позицию.

8. «Выражение согласия» - это согласие с раньше сказанными партнером мнениями, чтобы подчеркнуть общность.

9. «Выражение несогласия» - это противоположный прием «Выражения согласия».

10. «Салями» - в основе этого приеме лежит медленное открытие своих позиций с целью получить как можно больше информации от партнеров.




Статья "10 приемов оптимизации переговорного процесса" написана:

копирайтер Amera1979 [Рейтинг: 3639]


Cтатьи копирайтера по схожим темам:

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru | Статьи на тему "Бизнес"