Как непрофессионал может приготовить коммерческое предложение из топора

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru - Статьи на тему "Бизнес"

Похожие тематические статьи:

- Как непрофессионал может приготовить коммерческое предложение из топора

- Коммерческое Предложение производителю натяжных потолков

- Коммерческое предложение

- Холодное коммерческое предложение для адресной рассылки

- Коммерческое предложение

- Серьезное предложение для тех, кому надоело раз за разом спускать рекламный бюджет в трубу (коммерческое предложение, продающий текст)

- Кулинария

- Статья - изюминка сайта.

- Быстрый ужин

- Композитная металлочерепица – современный кровельный материал

- Любимые фишки матерого продажника или Как приручить клиента?

- Преимущества каркасного домостроения

- о себе о своей работе.

- Binatone MBS-2175. Уникальная хлебопечка – мультиварка.

- Вкусные игры

- Домашнее мороженое.

- Средиземье в свете звёзд.

- Искусство ведения переговоров и заключения сделок.

- Русь варяжская

- Устройство государства по Ликургу

Вы знаете известную народную сказку, как старый солдат приготовил кашу из топора? Так вот, дело было так. Шел однажды солдат на побывку домой и очень захотел есть. Проходя через деревню, он постучался в избу, и ему открыла дверь старуха. Солдат попросил у нее что-нибудь перекусить, но старуха была хитрой женщиной и прикинулась сиротой, стала причитать, что сама ничего не ела. Он же увидел топор под лавкой и стал заниматься рекламой и продвижением приготовления каши из этого добротного инструмента. Вот только для того, чтобы каша получилась вкусной, понадобилась соль, горстка крупы, масло – и можно приступать к ужину.

Многие считают, что вкусно приготовить яство может не каждый человек. Да, в какой-то степени, приготовление разных блюд – это искусство, которому нужно учиться. Но любой может приготовить хороший ужин, как и написать коммерческий текст. С чего же начать, когда перед тобой лежит чистый лист бумаги? С того же, что и солдат из знакомой сказки – с главной продающей идеи. Топор – это главная выгода для покупателей товара, вокруг которой складывается коммерческое предложение и остальные ингредиенты – факты, доказательства и примеры.

Писать могут не только журналисты, писатели и копирайтеры. Вам необязательно учиться на филолога или досконально знать русский язык, в конце концов, можете нанять корректора для проверки ваших коммерческих предложений. Нужно понять одну мысль – вы можете писать сами!

Начинать нужно с подготовки: понять, кому конкретно вы хотите написать свое деловое предложение – не стоит мужчинам предлагать бюстгальтеры. Затем, как доктор Хаус провести мозговой штурм и собрать всю необходимую информацию о потребителях ваших товаров или услуг. Чем больше информации вы найдете, как товар может решить проблемы людей и удовлетворить их потребности, тем легче будет все идеи оформить в качественный текст. Теперь можно приготовить «кашу из топора», но необходимо добавить остальные специи, а то он получится не очень наваристый.

Заголовок

Никогда не пишете в названии своего письма – коммерческое предложение, иначе оно сразу угодит в корзину. Почему? Это банально и неинтересно, руководителям каждый день приходят десятки таких предложений на электронную почту. Чтобы они открыли и прочитали ваше предложение, их нужно привлечь, а затем приковать внимание. Заголовок должен быть оригинальным и захватывающим, интригующим и вызывающим любопытство. Вы попадете в цель, если название будет ответом на насущную проблему адресата. Но это только начало.

Первый абзац

Журналистика хоть и отличается от рекламных текстов, но есть правила, которые для всех одинаковые. Первые предложения самые важные, читая их, человек решает, стоит ли ему продолжать это «путешествие». Вы можете начать с интересной истории, с проблемы клиента, предлагая решение, с какой-то новости или новинки. Необходимо представить себя на месте клиента и проникнуться его потребностями. Что выгодно ему?

Оффер

Оффер – иностранное слово, означающее выгодное предложение. Вам нужно предложить товар клиенту, от которого он не сможет отказаться. В принципе, оффер – это сердцевина всего коммерческого предложения. В нем вы должны показать все выгоды для покупателя, начиная от самой важной, – заканчивая незначительной. Выгоды, которые дают людям существенные свойства ваших товаров и услуг. Вы рекламируете не компьютеры, а «богатства» информации, которые обретут клиенты через них. Вы пропагандируете не фитнес-клуб, а здоровый образ жизни! Когда вы уверены, что сообщили об удобной доставке, обширных услугах и дополнительном сервисе – все то, что отличает вас от конкурентов – только тогда стоит перейти к цене.

Цена и гарантия

Извечный вопрос – «быть или не быть?». Должна ли стоять цена в коммерческом предложении? Есть много разных мнений. Но если клиент не увидит цену, он вряд ли вам позвонит, чтобы выяснить ее, скорее ему будет удобнее воспользоваться услугами ваших конкурентов, у которых все ясно и прозрачно. Цена мощный стимулятор продажи. Через нее вы можете аргументировать ценность товара или услуги. Магические слова: бесплатно, подарки и скидки, завораживающе действуют на покупателей. Но честность – ваша гарантия.

Гарантия на товар – это ваши обязательства перед клиентами, означает, что вы отвечаете за свою продукцию, так же, как и за свои слова. Гарантия может быть разнообразной. Вы можете продлить срок гарантии, тем самым привлечете больше покупателей, пообещать возврат денег даже на технические товары, если они не понравятся клиентам. Давая такие гарантии вы, безусловно, рискуете, но в тоже время увеличиваете продажи.

Последнее действие

Последний штрих – это побуждение клиента к действию! Если вы не предложите купить товар, он его не купит. Но только не предлагайте стыдливо и застенчиво, потому что такой призыв вызывает сомнение. Напишите один яркий глагол: позвоните или напишите, свяжетесь с нами или закажите товар. Пусть этот глагол побуждает клиента совершить покупку или заказ. Обязательно укажите телефон для связи или адрес электронной почты. Поставьте в конце фамилию и должность, чтобы с вами могли связаться. Должно быть понятно, что это письмо не автоматическая рассылка, а написано реальным человеком.

Полный вперед!

Итак, вы готовы действовать? Если вы прочитаете эту информацию и ничего с ней не сделаете, то она будет глубоко похоронена внутри вашего сознания. Чтобы научиться писать коммерческие предложения, необходимо сесть и написать. Не бойтесь чистого листа, ведь вы не боитесь заниматься бизнесом и продажами. Значит, у вас все получится.




Статья "Как непрофессионал может приготовить коммерческое предложение из топора" написана:

копирайтер Vital Nikiforov [Рейтинг: 7]


Cтатьи копирайтера по схожим темам:

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru | Статьи на тему "Бизнес"