Как правильно делать уступки в переговорах

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru - Статьи на тему "Бизнес"

Похожие тематические статьи:

- Как правильно делать уступки в переговорах

- Какими важными навыками должен владеть переговорщик

- Искусство ведения переговоров и заключения сделок.

- Да надоели эти бестолковые споры о менталитете народов различных стран!!!

- Да надоели эти бестолковые споры о менталитете народов различных стран!!!

- НДС и договор цессии

- Переговоры без проигравших?

- Как правильно продавать

- 10 приемов оптимизации переговорного процесса

- Что следует делать, чтобы не испортить ваш праздник?

- С чего начать обучение иностранному языку

- Кризис книжного издательства в США: капитализм убивает культуру

- Говорю с любым человеком без колебаний

- Грудастое счастье Памелы Андерсон

- разногласия родителей и их детей...

- Англо-ирландские отношения.

- Академический отпуск при беременности.

- Средство для роста. Как получить кредит на развитие малого бизнеса.

- Мини, как средство достижения цели.

- накопить нельзя кредитоваться

Когда у нас случаются конфликты с очень трудными, неприятными нам людьми, мы готовы на все лишь бы быстрее их решить. Чаще всего с этой целью мы идем на уступки, о которых нас не просят. Правильно ли это?

Увы, но нет. Добровольные уступки – это одна из самых больших ошибок переговорщика. Никогда не идите на уступки, чтобы расположить к себе негативно настроенного оппонента. Они не помогут наладить атмосферу доброжелательности между вами, а только послужат подкреплением для негативного поведения.

Если вы уступите раз – вам придется уступать снова и снова. Конечно, переговоров без уступок не бывает, но это должны быть только взаимные уступки.

Уступайте только тогда, когда уступают вам по взаимной договоренности. Если кто-то уступил вам добровольно – вы не обязаны поступать так же, а значит, вам не стоит и по отношению к себе ждать подобных широких жестов. Тем более, от негативно настроенного человека.

Даже если вы поступились пунктом договора (устного или письменного), который для вас несущественен – вы должны потребовать уступки взамен. Не забывайте о том, что неважный для вас пункт договора может быть очень важным для другой стороны.

Используйте уступки оппонента, чтобы получить взамен то, что нужно вам. В этом – смысл переговоров.




Статья "Как правильно делать уступки в переговорах" написана:

копирайтер Katie Scarlett [Рейтинг: 5]


Cтатьи копирайтера по схожим темам:

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru | Статьи на тему "Бизнес"