Настольная книга продажника (отрывок)

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru | Статьи на тему "Образование"

Уникальный текст такого размера стоит 581 руб. Вы тоже можете заработать на копирайтинге!

Пишите статьи, мы продадим! Сотни тысяч копирайтеров и покупателей уже работают с нами!

Биржа статей TextSale.ru
Похожие тематические статьи:

- Настольная книга продажника (отрывок)

- Как выбрать настольную плитку?

- Поздравление для Марии (акростих)

- Книга - это

- "Блондинки!!! или любовь в экстремальных условиях по Ксении Собчак и Оксане Робски"

- Прекрасные истории Роулинг

- Отрывок из книги про лесбиянок

- "Бегущая с волками" - книга-очищение

- Как написать книгу

- Электронная книга как альтернатива традиционной

- Нужна ли сегодня книга?

- Книги через несколько лет: заменит ли электронная книга бумажную?

- Книга - настоящий друг

- Люди перестают мыслить, когда перестают читать

- Как наладить и укрепить отношения с близкими людьми

- Портфолио

- Пираты степи(отрывок из собственного произведения написанного на подобии сериала: во все тяжкие). 2я часть в продаже.

- Любимые фишки матерого продажника или Как приручить клиента?

- "Всем спасибо" — обнаженная правда Алекса Гоя

- Книга - это твой мир!

День начинается с вечера.
Вечером дома (желательно перед сном, когда все домашние дела сделаны) обязательно составьте план на следующий день. В первую очередь остановитесь на встречах. Сколько их, в какое время? Это необходимо для того, чтобы рационально распределить свое рабочее время на завтра. Подумайте чем вы заполните время между встречами (звонки, составление коммерческих предложений и др.). Настраивайтесь на каждую встречу с вечера. Если она первая - представьте себе ту территорию, куда предстоит отправиться. Что вы знаете о фирме в которую предстоит ехать? Вспомните голос того человека, с которым общались по телефону. Какой характер может стоять за этим голосом? Как протекал ваш разговор? Постарайтесь даже из такого малого количества информации создать психологический портрет вашего потенциального клиента. Четко сформулируйте для себя цель визита. Если встреча не первая, то опять же представьте себе того человека с которым предстоит общаться, вспомните как протекала ваша предыдущая встреча. Каким вам показался этот человек? Какие у вас ощущения после общения с ним? Как с ним надо себя вести? Каковы были итоги встречи? Какие промахи вы совершили? И, наоборот, в какие моменты совершили «правильный ход»? Какая цель стоит перед вами сейчас? Разложите все в голове по полочкам.
Для того, чтобы найти общий язык с клиентом, неплохо умело подстроиться под темп его речи. Например: ваш потенциальный клиент флегматик. Говорит медленно. Значит, вам необходимо вести разговор в том же темпе, т.к. флегматики не успевают воспринимать быструю речь (характеристики типов личности можно найти в литературе по психологии). Также, допустим, он имеет конкретное мышление, то бишь изъясняется лаконично и зрит в корень. Такого бесполезно «убалтывать» и даже опасно. Это может его утомить, а хуже разозлить. Необходимо внимательно вникать в то, что он говорит и быть таким же лаконичным. Если же он наоборот чрезмерно разговорчив, необходимо терпеливо выслушивать его мнение. Только не допускайте того, чтобы она превратилась в не прекращаемый монолог, отслеживайте нить его речи, старайтесь ухватить ее суть. И, если собеседник слишком увлекся, а тем более, если начинает уклоняться от главной темы, возвращайте его на «путь истинный». Это можно делать при помощи коротких реплик, вопросов. В дальнейшем старайтесь вывести его на равноправную беседу. То есть беседу, в которой каждый не только высказывается, но и выслушивает мнение другого (о том, как вести встречу, мы поговорим позже).
Далее просмотрите запланированные звонки. Какие из них вторичные? В какое время? Не накладывается ли время звонка на время встречи? Если накладывается, то обязательно позвоните (по пути на встречу, сразу после нее) в указанное время. Ни в коем случае не откладывайте звонок на потом. Будьте пунктуальны и обязательны в глазах клиента. Это вызовет в нем ощущение вашей надежности, а значит надежности вашей компании. В нашем деле мелочи решают все. Опять же настройтесь на звонок таким же образом как на встречу (см. выше). Затем просмотрите, сколько свободного времени остается. Его надо посвятить первичным звонкам. Если запланированных первичных звонков мало, подумайте, какой источник вы будете использовать для их совершения. Я практиковала следующий метод сбора телефонных номеров: по дороге на встречу, да и вообще в любой дороге записывала номера с рекламных баннеров. Это было достаточно эффективно, т.к. большинство предприятий начинают рекламную кампанию с использования наружной рекламы. Для вечера этих действий достаточно.

Рабочий день
Если вы выполнили все мои советы по подготовке к рабочему дню с вечера, работа будет спориться с самого утра. План у вас есть. Время распределено. Осталось только действовать. Главное условие успешного дня – рациональное использование рабочего времени. Главная ошибка менеджеров по продажам – излишняя…




Статья "Настольная книга продажника (отрывок)" написана:

копирайтер Лилия Хайр [Рейтинг: 10]

Как ЗАРАБОТАТЬ на написании статей для сайтов?



Cтатьи копирайтера по схожим темам:

Портфолио копирайтеров на TextSale.ru | Статьи на тему "Образование"